在公司刚刚结束的一季度经济运行分析会上，工程起重机公司作为先进代表上台分享经验。一季度，他们的成绩可圈可点，并成功跻身国内高机制造商前五。作为一家成立时间不算很长的公司，在竞争白热化的工程机械领域，他们如何在短时间内打开局面？近日，记者对话工程起重机公司总经理张逸，探寻积极主动追求事业的成功密码。
张逸：积极主动最直接的体现，我认为是我们团队从心底里把这份工作当成一份“事业”，而不仅仅是一份“职业”，这直接决定了做事的状态。陶董事长讲的责任心和积极主动，我认为是在说同一件事，就是你到底是为了什么而工作。如果只是为了一份薪水、一个职位，那做到“合格”就行，但是想要干成一番事业，就需要把主动变成本能。金钱只有诱惑力、事业才有凝聚力，我们的团队很年轻，正是体力、脑力、创造力最好的年龄，大家为了共同的理想凝聚在一起，把追求事业放在第一位，在任何需要拼命攻坚、挺身而出、随时响应的时候，都能够自动自发、全力以赴冲在最前头。所以保持一颗追求事业的心，是自觉主动的关键。
张逸：首先需要积极主动选择对的方向。公司刚成立时，集团给的方向是“做批量产品”，但具体做什么、怎么做并没有更明确的指令。我们的第一个关键决定，就是主动走出去，把市场跑透，确定了主攻产品，找准了发展路子，并最终得到了公司的认可和市场的验证。愿意在关键时刻站出来，为正确的方向付诸行动，我认为就是积极主动。
想在一个成熟的市场杀出一条血路，人才也很关键。当时市场流行的营销模式是管理代理商，但我们觉得，要想真正理解用户、快速响应，必须亲自下场“贴身肉搏”。我们果断提出要组建自己的直销团队，主动站出来成为试点单位。为了招聘到更优秀的人才，我和同事放弃休假，跑到人才家里讲太重的平台与愿景。通过主动吸收不同领域的社会精英，我们在各个环节组建了敢打善拼的优秀团队。
张逸：一定是积极主动闯市场。我们把营销放在更重要的位置，因为只有抢到更多订单，才能让我们站的更稳。我们主动深耕被忽略的偏远地区以及大量的中小租赁商，通过“农村包围城市”的打法建立自己的优势。当时沿海地区用工成本高，我们就跑到还在用脚手架的工地，拿着本子给施工方算账，真实的数据对比让我们很快获得了一批转型用户。我们还首创了培育用户的营销模式，主动从其他行业寻找优质伙伴，帮助他们从零开始成立公司，进入高机租赁行业，发展成为我们的忠实用户。所以市场从来都不是等来的，是主动跑出来、算出来、引导出来的。
在国内市场先行先试的同时，也积极探索国际市场。中东、南美、东南亚……我们一下飞机就打开地图，搜寻租赁商，挨家挨户上门拜访，了解当地价格和客户需求。在达曼港门口，我们挨个统计车辆，硬是把当地市场情况摸了个门儿清。虽然忙了一天都没吃饭，我们却非常兴奋，因为亲眼看到国际市场利润高、区域多、市场大，出海的选择是对的！
张逸：在充分竞争的市场环境中，我们面对的对手，是江浙沪的优秀同行，是根基牢固的国际巨头，所以我们不敢等、也不能等，要嗅觉比他们还灵敏、行动比他们还迅速、服务比他们还到位。从去年开始，我们结合市场需求、用户诉求、行业情况，主动提出面临的问题和需要的支持，今年又联合兄弟单位提出更多新的想法，公司都很快给出了针对性解决方案和制度保障，有了公司的支持，我们闯市场的底气更足了，步伐也更快更稳了。
张逸：我觉得主动创造很关键，创造需求、创造优势、创造新的生存空间。从去年开始，我们主动探索未来产品，启动了“蓝精灵”项目，核心是打造“臂车+”。以前，智能控制、视觉识别和臂车各干各的，但AI技术的成熟让这一切成为可能。我们就想，能不能通过“嫁接”各种智能属具，让设备从“登高平台”变为“高空智能工作站”。喷涂、绑扎、打孔、打磨……现在个别样机已经在客户现场试用了，效果很好。当然新产品的试制不总是一帆风顺，过程中往往需要兼顾更多的细节，也存在顾此失彼的时候，为此，我们制定了更加详细的时间节点和考核办法，提升全员快速解决问题的能力，以更强的要素保障推动样机试制。
品牌和质量也需要主动创造提升，我们提出了“太重高机安全第一”的slogan(口号)，为了全力保障安全，设定了远高于国家和行业的质量标准，并将今年定义为“质量元年”，积极开展九大行动。比如在高机的伸缩臂上，我们打破行业惯例，主动在关键部位增开坡口，加大焊接面积，把设备做的更加结实、牢固，通过实实在在的产品细节打动客户，塑造了“太重高机安全第一”的品牌优势。
正是因为大家把这份工作当成一份“事业”，在每个岗位上主动创造，充满激情地解决“如何更好”的问题，才有了工程起重机公司今天的快速崛起，我想这就是“积极主动”最生动、也最富有生命力的模样。
记者手记：
在工起，“积极主动”不是一句口号，而是一套由“事业心”驱动、从个体到组织的完整行动体系。从全力破冰细分市场，到勇于尝试自建渠道，再到主动创造新的生存空间，工程起重机公司实现了远超预期的业绩，成为当之无愧的“黑马”。
追求“事事黑马”、坚信“人人黑马”、力求“时时黑马”，丙午马年是工程起重机公司“黑马精神”的起点，它与“积极主动”一脉相承，却更具象、更富张力。
如今，站在全新的起点上，这匹黑马正奔腾不息，以事业心点燃主动，以黑马之姿持续超越，朝着行业传奇的未来全速迈进。
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